突出抖音重围，手工类短视频如何从内容到变现？

相信不少人都在抖音上刷到过神奇的手工类视频，是发明各种奇异工具的手工耿，还是堪称鲁班大师的山村小杰，亦或者是别出心裁用方便面修补家具的老师傅。

这些账号无一例外都是以手工技艺展示为主，用奇思妙想的创意和化腐朽为神奇的手工技术让不少人看完视频都只能惊叹一句：“本以为是青铜，没想到是个王者。”

当然除了这些动辄百万甚至千万粉丝的头部手工类账号，也有不少重度垂直的手工类账号，细分在各个领域，比如香薰蜡烛、手工皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等手工产品。

这些账号虽然粉丝量不高，但是用户黏性极强，且沉淀有忠实的粉丝私域流量，并且产品也会被大量的下单与复购。

那么这些个人手工账号如何利用抖音流量进行产品变现?账号的运作模式又有哪些精髓之处呢?如果你也想进圈，不妨了解一下。

小圈层打根基，找到最精准的那个ta

CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

而抖音凭借6亿日活，已经占领了国内短视频市场内容与渠道的先锋位置。

近几年，抖音在内容层面以发展垂类优质内容为首要目标，无论是古风饰品、编织、创意手工，这些看似很小众的垂类领域，其实背后有着非常刚需、忠实的短视频用户，他们需要一个交流的土壤和舞台。而抖音短视频，正好给了这些小众爱好者相知相识的机会。

其次短视频“短平快”的内容属性更是大大方便了这类账号的对外展示，在这里可以展示产品的细节，也可以公开透明地直播制作过程，让边看边买、用户自发复购和宣传产品成为可能。

最后抖音的兴趣式算法分发逻辑，加速了小众内容的分发与传播。只要用户点赞或关注了手工类视频或账号，近期抖音就会像“炸了窝”一样推给你大量相似内容，在这样的内容环境下，手工类账号的视频精品性尤为重要。

不过受限于产能及圈层体量，想要做好手工类账号的内容变现，目标绝非打造账号体量影响品牌，而是通过内容扩张辐射范围，找到并深度激活小圈层用户购买产品。

内容质量是关键，走好三步留住粉丝

在广泛观察过抖音上的手工类账号内容后，新知榜发现，当前高浏览量手工类内容大多有以下三点精品发展战略。

第一点：内容质感强烈，吸引新用户关注

纵观抖音的多数低流量的手工类短视频，用户一般把工作台当作背景，对手工产品的制作过程进行简单的剪辑拍摄，配音然后上传。这类视频往往因为光影变化、拍摄角度不佳及配音环境嘈杂等问题，成品具有很强的写实感但是远远谈不上精致感。

而恰好新用户更在意视频的内容质感而非真正枯燥的制作流程，短视频粗糙的第一观感会导致视频内容在初筛时就被大部分新用户过滤掉了，以致于后续会被平台判定为低质内容，分发效果受限。

其实为视频内容增添质感很简单，选用整洁背景和柔性灯光，并配合清爽高级的拍摄手法，整体手工产品的高级感与精致感就会有所提升。

比如来自手工发簪制作者@喽喽QQ滚滚圆的视频，视频背景虽是简单的黑色幕布，但是却运用光影技巧极致展现了发簪的美，内容质感得到用户的广泛认同。

第二点：提炼视频重点，留存粉丝流量;

在歌曲演唱中，一段最令人印象深刻，最出彩的演唱片段被叫做“killing part”。

同样，视频也需要“killing part”，对于手工制作者来说，从制作到成品的每一步可能都是繁琐的，无限重复的步骤。但是用户不会愿意永远看重复的视频，只有用最精彩的“killing part”才能留存粉丝。

调研了多个热门手工类视频后，新知榜总结当下手工类短视频的亮点大致分为三种类型。

第一类：猎奇。手工产品制作的过程，不管是脱模、切割、还是一些非常见产品展示，这些全新的内容体验都是用户生活中无法接触到的，也是不断激发用户好奇心的常用视频亮点。

第二类：高颜值。高颜值的产品展示，是用户喜闻乐见的内容，无论是利用光影变化还是延时剪辑，其呈现出的美感在令人惊艳之余也会对账号的视频内容有更多的期待。

第三类：治愈感。以切皂为例，皂体与琴弦刀的摩擦声，唯美成品的视觉展示，这些特殊的视听享受都会体现治愈感，同时也让人上瘾，对账号视频产生依赖性。

在同质化严重的抖音视频红海，无论身处哪一个领域，视频亮点无疑是赖以生存的发展秘诀。

第三点：积极引入新内容变量，拓宽用户视野

想要留住粉丝，内容层面的不断推陈出新非常关键，因为手工类账号最大的弱点就是内容单一，久而久之用户很容易产生倦怠感。

账号需要不断引入新内容变量，为内容增加新鲜感和讨论度，在原本内容基础上寻找突破口，以拓宽用户视野，带来不一样的新鲜感。

以百万粉丝的手工切皂制作者@七禾为例，从 19 年 7 月 5 日第一支爆款短视频开始，视频点赞数稳定在 5 万上下。而到了 19 年底，由于抖音相似账号越来越多导致分流，用户倦怠期的来临，都加剧了该账号发展的疲软，视频点赞量骤减。

但是近期通过在视频中增加热门电视剧元素与城市园林艺术，收获了41w＋与37w＋的爆款点赞，用户在感叹切皂产品艺术感的同时，也积极讨论产品蕴含的热点要素，很多用户在评论中表达了强烈的产品购买意愿。

除此之外，不少手作配饰类账号除了展示制作过程外，也增加了真人佩戴的部分，甚至教学穿搭+妆容饰品，给用户更场景化的使用体验。有惊喜有悬念，让视频不再只是为“看货”而生 。

私域流量变现，多渠道操作实现价值

无论前期的视频内容沉淀，还是后期粉丝社群营销的维护，其目的都是为了将短视频号的粉丝私域流量变现。具体该如何操作呢？

1、产品直售

直售手工成品是目前该类账号最快捷的变现渠道。

视频创作者自身能够把控生产制造，售卖与议价一般也是自主操作，而且支持“千人千面”的个性化定制需求，无论是产品的花样、色系和元素制作，都是流水线生产的工业货品无法比拟的优势。

常见的售卖渠道有：

一、微信号售卖。

这种渠道的好处是便于后期进行粉丝社群化的营销，沉淀短视频以外更稳定的社交私域流量池。

二、抖音小店或第三方购物平台售卖。

这类变现模式需要有一定产能满足定量售卖，再加上手工类产品的特殊定制化需求，成本要求较高。

三、站内直播变现。

这种方式对于提升粉丝的互动增加粘性非常有效，公开透明地展示产品的制作过程，大大增加了用户对于产品质量的信任感。

2、技能培训

目前很多粉丝体量较大的手工账号都拥有线上课程，分为录播课件和类似在线教育网课的直播实时辅导课程，价格在几十到几百元不等，还能在教学过程中穿插对制作工具、材料等的售卖。

当然涉及到对课程框架的梳理和体系的搭建，需要课程讲解者本身具备一定的专业度与逻辑讲解能力，对每一位付费用户负责，才能持续打造技能培训的行业口碑。

相比抖音上大量存在的充斥标题党，虚假新闻的流量营销号，手工类账号虽然不及他们的体量但背后是无数工匠技术的传承与创新。

这类账号的出现无疑给更多小众领域的个人商户提供了一个展示和变现的参考模板，让流量真正播撒到了更多脚踏实地创作产品的普通人身上。

长假宅家带娃，陪孩子一起动手折纸，既有乐趣又培养多种能力

文｜柠橙妈妈

因为疫情影响，家长的假期延长了，孩子也延期开学。习惯了忙碌的家长手足无措、无所事事，孩子们也因为假期的延长变得相对轻松。如何度过这个较长的假期，既让自己感到充实，又让孩子感到有趣呢？我采用的一个方法是和孩子一起做手工，用好家里的纸张，让孩子充分发挥想象力，给自己制造玩具，一边做一边学。

折纸是打发时间的好方式

年前囤了一些折纸，假期正好派上了用场，给孩子做了很多折纸玩具，孩子很喜欢。

因为牵涉到过年，需要装扮家里，就红包做了一个灯笼。现在不能放鞭炮了，也要让孩子认识这个传统物品，就做了一串鞭炮。想让孩子了解今年是鼠年，就做了一个“小老鼠向上爬”、Q弹的老鼠、有老鼠头像的红包。孩子最近喜欢小船，就给孩子做了一条船。孩子想要一个绘本上的火车，就给孩子折了一个一样的火车。看到齿轮玩具有很多创意玩法，家里没有齿轮，就折了一些齿轮。我们还做了会跳的青蛙、彩虹圈等等。（详见视频）

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折纸能帮我们实现一些想法，也更容易满足孩子的需求。小孩子在玩的时候还充满了成就感 ，二宝玩彩虹圈，能转起来了，高兴地说“妈妈，我会玩了”，很是骄傲。大孩子在玩的时候会发现新技能 ，大宝玩“小老鼠向上爬”，我告诉他用两只手，一上一下拉线，他却发现把线握在掌心，翻转拳头，拳头一左一右就可以让小老鼠向上爬。孩子会教会我们更多。

对于大人和大孩子来说，要学会做一个折纸也需要花时间。如果录制视频，剪辑处理，一天都要花几个小时的时间，完全不会无聊。

足不出户做折纸，每个家庭都可以做到。折纸需要的物品很简单，一些纸张、一把剪刀、一把裁纸刀、一个胶棒、一卷双面胶、一把直尺、一支彩笔，这些物品有孩子的家庭都不会缺少。所以，长假宅家带娃，如果不知道跟孩子玩什么，就玩折纸吧。

折纸不仅仅是消遣的方式，还可以锻炼多种能力

我们小时候都很喜欢折纸，当时也没有什么像样的玩具，孩子们就会一起玩折纸，除了大人们教我们的简单折纸，还会跟着少儿节目学习如何折纸。也没有专业的折纸，就是用写完字的作业纸、废旧的挂历、墙画、报纸这些纸张来折纸。折纸是我们打发时光的一种方法，纯粹为了消遣，只是感觉很有趣，并不知道对我们有什么意义。

现在越来越多的研究者对折纸重视起来了，折纸其实是一门艺术、还是一种开发孩子智力的手段、是一项很有创作高度和时髦的训练 ，折纸已经得到更多的研究和推广。在美国，学校就非常推崇折纸教学。

《硅谷工程师爸爸的超强思维训练课》中提到，憨憨从幼儿园到小学3年级，一直在进行折纸活动。美国老师说，折纸是STEAM课程的一部分，非常重要！

第一，锻炼孩子的动手能力

在折纸过程中，要对角折、对边折，还要对齐、折整齐，一步步直至成功，离不开手指的互相配合。开始可能会遇到很多阻力，总是折不齐，但是经过反复练习，手指会越来越灵活，动手能力就培养起来了。

现代心理学研究证明：当孩子用双手进行活动时，手指末梢神经细胞会迅速将信息传输给大脑，从而促进大脑的发育。这和我们常说的“心灵手巧”不谋而合。

第二，培养孩子的认知能力、空间能力、数学能力、创造力等多种能力

折纸有各种不同的颜色、不同尺寸、不同形状，孩子可以利用折纸认识颜色、大小、形状，提高认知能力。

一张平面的折纸，经过几次折叠之后就会改变形状、成为立体结构，可以让孩子感受2D、3D空间的转换，学习点、角、面这些几何知识。

要想成功折出一个物品，孩子们需要一个步骤一个步骤地完成，这里面的第1步、第2步、第3步等等就会让孩子认识数字。经典的“比萨学分数”游戏，让孩子剪出一个比萨，分成几块，可以直观理解分数的概念。

孩子在学习折纸的过程中，不一定会完全按照大人的步骤，会发挥想象力和创造力，用更适合自己的方式、更轻松地完成一件作品，这个过程就培养了想象力和创造力。

第三，培养孩子的耐心和解决问题的能力

简单的折纸步骤比较少，分分钟可以完成一个，复杂一点的折纸就需要花更多的时间。折纸需要按顺序一步步完成，而且在这个过程中还会遇到多次失败，只有静下心来耐心折纸，最后才会成功。

在这个过程中，孩子的耐心被培养出来，也会养成按顺序认真做事的好习惯。在遇到困难的时候要反复琢磨，找到自己疏漏的地方，并想办法去解决它，就培养了解决问题的能力。

带孩子玩折纸，要让孩子感到有趣、有动力

教孩子折纸，可以根据孩子的年龄，做相应的准备工作。以陪孩子玩的心态，带孩子折纸，不需要刻意追求培养某种能力，只是让孩子感到有趣、有动力，在折纸的过程中，能力自然而来，可以说得来全不费工夫。

首先，折纸分年龄

1-2岁的孩子 ，还不会折纸，只会撕纸，处于“幼儿破坏活动期”，给他准备一些废旧报纸、广告纸，让孩子撕纸。孩子看似是在破坏，其实也是在发展精细运动、锻炼动手能力。

2-3岁的孩子， 可以学着折纸，但是折纸往往不成功，为了保护孩子的兴趣，孩子只需要大概折叠一下，了解这个过程，主要由大人协助完成。折纸完成后可以让孩子去玩，会激发他对折纸的热情。

3岁以上的孩子， 可以试着自己折纸，教孩子用纸折叠一些简单的物品，自己学会用剪刀、粘贴、涂色等操作，逐步学会折出更复杂的物品。

其次，做一些孩子能玩的折纸

要让孩子感到好玩有趣，就要做一些孩子能玩的折纸。孩子把折纸当作一个玩具，发现其中的乐趣，就会对折纸充满憧憬和期待。折纸千变万化，可以折出各种玩具。根据孩子的喜好，注意去搜集一些折纸玩具，总能找到适合孩子的一款，我们所折过的只是冰山一角。

比如彩虹圈仙女棒，可以让孩子用手掌搓动细杆，彩虹圈就会转动起来，特别好看。再一放手，彩虹圈还会旋转着飞到地上，就像小风车一样。小船可以在水上漂动，小飞机可以飞得很远，小青蛙可以蹦蹦跳跳地跳起来，Q弹的小老鼠压下去还能弹起来，用两根线一拉小老鼠就会爬上去，万花筒不停地翻下去颜色不断变换等等。

最后，可以选择商品化的折纸

如果感觉没有太多时间教孩子折纸，自己也不会折纸，可以给孩子准备一些商品化的折纸，折痕都已经做好，只需要让孩子按照图纸的要求一步步折起来，就成为一个立体图形，孩子的能力会不断提高，兴趣不断扩大。我家大宝的发展顺序是这样的：

3岁，准备简单的折纸书，一般是立体的动物、植物、交通工具等等，孩子会按折痕折叠好，自己粘好。

4岁，简单的单个折纸玩熟练之后，做了一些复杂的场景，动物、房子等等组合在一起，孩子还能演绎出一个故事。

5岁，能做场景之后，开始玩复杂的3D建筑折纸，既让孩子认识全世界的著名建筑，也能培养孩子长时间专注做一件事的能力。

结语

美国有一位数学家和物理学家罗伯特·朗，工作几年之后竟然辞职，专注研究幼年就喜欢的折纸艺术，把自己的数学能力嫁接到折纸领域，最后成为世界顶尖的折纸艺术家。

可见折纸是一个多么有魅力的事情，陪孩子玩折纸，看似是在消遣、打发时光，实际上无意间培养了孩子的各种能力。如果发展得好，说不定会培养一个折纸艺术家。

二胎宝妈，高级育婴师，个性化训练指导师，多平台原创作者。爱孩子、爱生活，愿与万千妈妈分享育儿经验，关注我，获取更多育儿知识。

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